Как читать расчет по SEO


Каждый, кто хоть раз обращался в SEO-компанию, знаком с расчетом на продвижение сайта. В целом, это довольно типовой документ с небольшими вариациям и особенностями, но разобраться в нем бывает не так уж просто. Сегодня мы рассмотрим основные показатели, встречающиеся в расчетах по SEO, о чем они должны говорить клиенту, а также представим вариант идеального расчета продвижения по трафику и по позициям.

Из чего состоит типичный расчет на продвижение сайта по позициям

1. Информация по сайту.

Большинство расчетов включает в себя информацию о состоянии сайта на начало продвижения: 

Адрес сайтаsite.ru
Регионы продвиженияМосква
Дата регистрации домена01.02.2013
тИЦ (Яндекс)100
PageRank (Google)0
Страниц в индексе Яндексa1000
Страниц в индексе Google2000

Чаще всего это возраст ресурса, его текущая видимость в поисковых системах, тИЦ и PageRank, информация о количестве страниц сайта, проиндексированных Google и Яндексом, а также регион продвижения. Последнее важно для расчета стоимости по SEO, так как стандартно сайт продвигается только в одном регионе. При этом нужно понимать, что региона «Россия» не существует, хотя многие клиенты уверены в обратном. Если есть необходимость продвигать ресурс не более чем в 7 регионах, поможет регистрация в Яндекс.Каталоге. В других случаях потребуется создание региональных поддоменов.

Об особенностях продвижении в регионах читайте в статье «Региональное продвижение сайтов»

2. Абонентская плата.

Бюджет на продвижение по позициям складывается из ежемесячной базовой стоимости и вознаграждения за вывод сайта в ТОП-10. Обычно обе эти суммы отражены в расчете. Если же абонентская плата не указана, это не означает, что ее действительно не будет, скорее всего она скрывается в договоре под видом обеспечительного вноса.

Базовая стоимость включает в себя целый комплекс работ по оптимизации и продвижению сайта, которые проводятся на постоянной основе. Это и составление ТЗ на оптимизацию сайта, и рекомендации по дополнительной его оптимизации (в связи со сменой стратегии, или изменениями в поисковых системах), добавление контента, уникализация текстов, перераспределение запросов и создание посадочных страниц, сбор позиций, ежемесячная отчетность.

Хорошо, если расчет содержит описание всех работ, включенных в базовую стоимость, например: 

optimization_1.jpg

В некоторых расчетах можно встретить ежемесячную стоимость каждой работы в отдельности. Для крупных проектов каждая работа, включенная в абонентскую плату, расписывается в человеко-часах на месяц с указанием стоимости одного человеко-часа для каждого специалиста, задействованного в этой задаче.

Например, мы в iSEO для крупных проектов делаем расчет в виде такой вот таблицы:

 optimization_big.jpg

3. Список ключевых слов.

Чаще всего семантическое ядро представлено в виде таблицы, включающей текущие позиции сайта по данным запросам и прогноз его вывода в ТОП-10:

yadro.jpg

Рассмотрим подробнее все эти показатели.

Ключевые слова:

  • Их может быть очень много или наоборот — очень мало.
  • Они могут быть не продающими или непривлекательными.
  • Не отражают тематику сайта.
  • Включают брендовые запросы.

Частота запроса в месяц:

  • Этот показатель для клиента довольно часто оказывается «темной лошадкой», так как не всегда понятно, какую именно информацию несут эти данные. Некоторые клиенты путают частоту Wordstat с трафиком, который указанные запросы смогут привести на сайт.
  • В отчете можно встретить нулевую или наоборот слишком высокую частоту. В обоих случаях стоит насторожиться. Высокая частота указывает на то, что показания могли быть сняты без указания региона, а большое количество запросов с нулевой частотой может говорить о неэффективности семантического ядра.
  • Бывает ситуации, когда указанная в расчете частота не совпадает с данными, которые видит клиент при проверке запросов в http://wordstat.yandex.ru/. Это может быть связано с тем, что позиции в расчете могли быть сняты до обновления Wordstat, которое происходит раз в месяц, а также из-за неверного использования операторов Wordstat (кавычек, восклицательного знака и т.д.).

Подробнее обо всех тонкостях частоты запроса читайте в статье «Мифы о частоте Wordstat».

Текущие позиции сайта:

  • Указанные в расчете позиции ресурса в поисковых системах могут отличаться от тех, которые клиент видит в браузере своего компьютера. Чаще всего такое расхождение связано с региональной и персонализированной выдачей. Оптимизаторы при составлении расчета берут позиции слов по текущему региону с отключенными настройками по персонализации выдачи.
  • Запросы, которые на начало продвижения уже находятся в ТОП-10, все равно требуют поддержки со стороны оптимизаторов проекта, чтобы сохранить эти позиции. Обычно SEO-компании по таким словам предоставляют скидки или поддерживают их бесплатно. 

Стоимость ключевых запросов по позициям в поисковой системе:

  • Стоимость должна быть указана за какой-то адекватный период, например, совпадающий с отчетностью оптимизатора. Стоимость нахождения сайта в ТОП-10 за 1 день выглядит, конечно же, привлекательно, но после нехитрых вычислений цена за месяц может оказаться уже более впечатляющей.
  • Смущать должны как очень низкая, так и слишком высокая стоимость. Расчет должен быть прозрачным, клиенту необходимо понимать, как формируется итоговая цена.
  • Стоимость может быть указана за вывод сайта в ТОП-10 без градации по занимаемым позициям. Но намного понятнее и прозрачнее выглядит схема, когда в зависимости от позиции (например, ТОП-1, ТОП-2-3, ТОП-4-5 или ТОП-6-10) применяется определенный коэффициент при расчете стоимости. 

Прогноз вывода сайта в ТОП-10:

  • Сроки вывода сайта в ТОП не должны быть слишком короткими или длинными.
  • Прогнозы в разных компаниях не должны сильно отличаться.

Обычно прогноз в расчете представлен в виде графика, это наглядно демонстрирует, в какой срок удастся вывести все запросы в ТОП-10 поисковой выдачи. На примере видно, что в 9-м периоде все продвигаемые запросы достигнут ТОП-10.  

prognoz.jpg

На основе прогноза вывода запросов в ТОП-10 формируется годовой бюджет на SEO:

budget.jpg  

Из чего состоит типичный расчет на продвижение по трафику

Поскольку расчеты на продвижение по трафику и по позициям имеют много общего, поговорим об их основных различиях.

1. Глобальный аудит сайта.

Продвижению по трафику чаще всего предшествует масштабная работа по оптимизации ресурса, которая оплачивается единоразово в самом начале проекта. При этом ежемесячная абонентская плата отсутствует:

trafik_1.jpg  

Следует насторожиться, если ни в договоре, ни в расчете нет ничего про единоразовую оптимизацию сайта, так как качественное продвижение без этого просто невозможно. Обязательно стоит обратить внимание, указана ли стоимость внесения рекомендаций и если нет, то она может быть озвучена уже после проведения аудита, что окажется дополнительными расходами.

 audit global.jpg

2. Прогноз роста трафика за год:

Качественное продвижение дает естественный и плавный прирост трафика: 

prog_rosta_trafik.jpg

Следует насторожиться, если в расчете фигурирует слишком резкий или, наоборот, незначительный прогноз роста.

3. Стоимость за клик:

  • Стоимость за переход не должна превышать цены клика в Яндекс.Директе, иначе продвижение теряет всякий экономический смысл.
  • По правилам хорошего тона стоимость перехода обычно снижается пропорционально росту трафика.
rost_trafik.jpg 

snijenie_cost.jpg

4. Базовый трафик и схема его расчета.

Базовый трафик рассчитывается из чистого органического трафика за минусом стоп-слов (все брендовые запросы на русском и английском языках, а также их транслит) с учетом коэффициента сезонности. Разберемся на конкретном примере:

bazoviy_trafik.jpg 

Если в октябре по данным Google Analytics общий трафик из поисковых систем без стоп-слов на сайт составил 1116 посещений, а коэффициент сезонности равен 0,97, то для получения базового трафика необходимо органический трафик разделить на коэффициент сезонности (1116/0,97). Получаем 1150 посещений и это та цифра базового трафика, к которой впоследствии ежемесячно мы будем применять коэффициент сезонности, чтобы при естественном росте трафика клиент не переплачивал за тот трафик, который растет только за счет сезонных факторов и при естественном снижении трафика SEO-компания не ставила себя в условия невозможности достижения результатов.

Как считается коэффициент сезонности? Для этого в Wordstat Яндекса выбираем вкладку «История запроса» и вводим несколько основных запросов, характеризующих бизнес клиента:

sezon_1.jpg 

Получаем данные в виде графика выше и таблицы ниже:

sezon_2.jpg 

Ориентируемся на абсолютные показатели, вычисляем среднее арифметическое абсолютное значение за год. Далее значение в ячейке с абсолютным показателем делим на полученное среднее арифметическое, таким образом вычисляем коэффициент сезонности для каждого месяца:

azoviy traf_2.jpg 

Для большей наглядности строим график:

sezon.jpg 

Идеальный расчет

Мы подробно поговорили о том, какие расчеты по SEO клиенты получают сегодня. Но каким же должен быть идеальный расчет, чтобы дать заказчику полную информацию по проекту?

Расчет на продвижение по позициям должен включать:

  1. Стоимость абонентской платы, а также список работ, которые в нее войдут.
  2. Семантическое ядро, состоящее из тематических НЧ-, СЧ- и ВЧ-запросов. Их не должно быть слишком много или мало.
  3. Прозрачную и понятную стоимость продвижения. Запросы, находящиеся в ТОП-10, должны продвигаться бесплатно или со скидкой.
  4. Частоту Wordstat, указанную за определенный период. Должно быть понятно, что она характеризует, т.е. необходимо указание региона и какие использовались операторы.
  5. Адекватные сроки вывода сайта в ТОП-10. Слишком короткие сроки скорее всего указывают на недобросовестность оптимизаторов, т.к. быстрых результатов в SEO не бывает, на получение значимых результатов уходит минимум 3 месяца. Затянутые сроки также должны вызывать настороженность.
  6. Прогноз роста видимости сайта и предполагаемый бюджет на год:
    prognoz_3.gif

    budjet_3.jpg
  7. Расчет возврата инвестиций в SEO. Клиент должен понимать, что он заработает, вложившись в поисковое продвижение сайта. Для расчета ROI необходимо знать средний чек, ежемесячный объем органического трафика и процент конверсии.
    Формула для расчета возврата инвестиций следующая: 
    formula.jpg

Расчет на продвижение по трафику должен включать:

  1. Полный технический аудит и оптимизацию ресурса. В расчете должно быть указано, какие работы входят в оптимизацию, стоимость каждой работы, а также какие специалисты задействованы в ней.
  2. Прогноз роста, опирающийся на текущие позиции сайта. Поэтому, если при расчете вы не предоставляли компании доступ к счетчику, вероятно, что данные взяты с потолка. Если обещают слишком большой рост в ограниченное время, то скорее всего эти расчеты никак не соотносятся с действительностью.
  3. Стоимость клика ниже, чем в контекстной рекламе, которая будет снижаться с ростом трафика.
  4. Базовый трафик, рассчитанный с учетом коэффициента сезонности. Такая схема справедлива для всех сторон. В высокий сезон клиент не будет переплачивать за лишний трафик, который частично вырос естественным путем, а в низкий сезон оптимизатор не будет нести убытки из-за естественного снижения трафика.

И наконец, любой идеальный расчет должен содержать общую стратегию продвижения ресурса:

 optimization_cool.jpg

… стратегию увеличения конверсии ресурса

konversia.jpg 

… показывать прогноз роста конверсии

rost konversiy.jpg

... и увеличение дохода клиента.

zakaz.jpg 

Теперь вы знаете, из чего должен состоять идеальный расчет по SEO, и как ориентироваться в документе, который обычно присылают менеджеры SEO-компаний.

В ближайшей статье мы поговорим о том, какие «подводные» камни скрывают в себе договора по SEO.  

4 комментария
Просмотров: 9796

Комментарии


 
Михаил 25 августа в 10:35
Интересно как вы понимаете будут ли окупаться инвестиции клиента в SEO за 180 тысяч?
Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*
Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*
 
iSEO 25 августа в 10:59
Михаил, любую инвестицию нужно рассматривать вкупе с другими факторами. Расчет ROI определяется в зависимости от сайта, тематики, поисковых запросов и ряда других факторов.
Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*
Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*
 
Daria 11 декабря в 07:43
Здравствуйте! А как вы проставляете сроки вывода? Такое ощущение, что от балды. Чем дороже запрос, тем больше срок вывода. А как же другие параметры запроса - они совсем не учитываются?
Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*
Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*
 
iSEO 11 декабря в 11:56
Здравствуйте! Сроки продвижения проставляются исходя из ряда параметров, основные из которых: 1) Стоимость запроса 2) Текущая позиция 3) Частота запроса 4) Параметры продвигаемого домена (возраст, кол-во страниц) 5) Параметры ближайших конкурентов
Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*
Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*
 

Оставить комментарий


Имя*
E-Mail (не публикуется)
Комментарий*