CPA

CPA (от англ. Cost Per Action – «цена за действие») – модель оплаты рекламы в интернете, при котором учитываются целевые действия, совершенные посетителем на сайте рекламодателя. К таким действиям можно отнести: посещение целевой страницы, просмотр видеоролика, просмотр нескольких страниц, оформление заказа, совершение покупки, загрузка или просмотр прайс-листа, регистрация на сайте, внесение телефонного номера или электронного адреса в форму заявки, заказ обратного звонка.

На рекламных площадках могут размещаться объявления, а также баннеры различных форматов. С их помощью интернет-пользователь попадает на сайт рекламодателя. Данная модель применяется во многих каналах интернет-трафика, в том числе и в SEO, когда оплата производится не за позиции или трафик, а за конкретные целевые действия посетителей из поисковых систем. При этом основным условием является наличие соответствующим образом настроенной системы статистики на сайте рекламодателя.

Имеются также устоявшиеся, распространенные термины, сужающие понятие модели CPA в зависимости от вида целевого действия. К ним относятся CPС (от англ. Cost Per Click - «цена за клик») и CPS (от англ. Cost Per Sale - «цена за продажу»). В целом, модель CPA направлена на увеличение прозрачности и эффективности рекламы с точки зрения рекламодателя, который платит за конкретный, интересующий его результат. Применение этой модели при размещении рекламы позволяет рекламодателю с большей точностью прогнозировать возврат инвестиций в маркетинг (ROMI) и бизнес в целом (ROI). Рекламные площадки, генерирующие трафик и, на первый взгляд, несущие при этом большие риски, получают более высокие выплаты именно за целевые переходы.

Факторы, влияющие на сумму клика СРА

В отличие от других способов оплаты рекламы, здесь принимается во внимание конкретный результат, который ожидает получить рекламодатель. Ставка CPA, прежде всего, зависит от того, сколько денежных средств принесет заказчику действие посетителя. Если, например, привлеченный пользователь оформит автомобильную страховку или кредит в банке, CPA выплаты за каждый такой переход могут составлять несколько сотен рублей.

Возможны варианты, когда рекламодатели предлагают не только фиксированную цену, но и процент от суммы покупки, совершенной пользователем. Это обоснованно развитием eСommerce-проектов с широким ассортиментов товаров в интернет-магазине, стоимость которых может варьироваться в десятки и сотни раз. Таким образом, прежде чем назначать цену целевого перехода по модели CPA, рекламодателю важно определить цену каждой конкретной цели. Если же речь идет о просмотре ролика, регистрации или других действиях, не означающих заказ или покупку, цена обычно колеблется от 15 до 60 рублей.

Области применения CPA

Больше всего CPA подходит компаниям, основным каналом продаж для которых является интернет. К ним относятся: интернет-магазины, сервисы бронирования билетов, банки, хостинг-провайдеры, финансовые брокеры, онлайн-игры, сайты по трудоустройству, агентства недвижимости, страховые компании, лечебные и оздоровительные учреждения и др.