Лидогенерация

Лидогенерация (от англ. lead generation — «генерирование лидов») — маркетинговая тактика, направленная на получение необходимой контактной информации пользователей, привлечения их на целевую страницу или сайт.

Способы лидогенерации

  • Личное взаимодействие (телемаркетинг, конференции и вебинары, назначение встреч, маркетинговые исследования).
  • Интернет-коммуникации (использование возможностей корпоративного сайта, социальных сетей, иных онлайн-ресурсов, контекстной рекламы).
  • Организация рассылок (по подписчикам СМИ, отправка писем на почту и др.).

Для эффективной лидогенерации необходимо:

  • создание качественных продающих Landing Page (посадочных страниц), не зависящих от типа сайта (в интернет-магазине в такой роли может выступать карточка товара);
  • заниматься отработкой всех бизнес-процессов внутри компании (это повышает процент вероятности перехода потенциальных клиентов в реальных);
  • использовать доступные интернет-каналы рекламы для привлечения трафика за клики, показы, целевые действия, процент с продаж;
  • предложение востребованных товаров и услуг.

Способы оплаты

Оплата за лиды может быть:

  • фиксированной (за каждый привлеченный),
  • выраженной в процентах (от заказа товара, услуги).