Кейс Epool.ru: когда SEO и контекстная реклама работают вместе

Кейс Epool.ru: когда SEO и контекстная реклама работают вместе

Интернет-магазин Epool.ru занимается продажей бассейнов и оборудования, бань и саун, фонтанов и прудов, систем водоподготовки, очистки воды и аксессуаров. Компания является эксклюзивным дистрибьютором Mountfield, представляющей бренды Azuro и Ibiza в России. Каталог магазина содержит широчайший ассортимент товаров ведущих мировых производителей, доступных для доставки или самовывоза со cкладов в 14 регионах страны.

Карточка проекта

Домен: https://www.epool.ru/.

Тематика сайта: продажа бассейнов и оборудования.

Регион продвижения: Россия.

epool.png

Задачи проекта

  • Увеличить видимость сайта в поисковых системах Яндекс и Google.
  • Увеличить целевой органический трафик на сайт из поисковых систем.

Особенности проекта

Использование комплексного продвижения бренда: SEO-оптимизация и контекстная реклама.

  • Сайт имеет 14 региональных поддоменов.
  • Интернет-магазин клиента – активный участник Яндекс.Маркета.
  • Помимо продвигаемого сайта, у клиента еще 9 ресурсов, товары на которых дублируют каталог Epool.ru.

Ключевые моменты реализации

Старт работ: февраль 2018.

SEO-стратегия

Техническая оптимизация сайта

Первым этапом SEO-стратегии стали поисковый и технический аудит, а также устранение ряда критичных ошибок, которые влияли на позиции ресурса в выдаче и восприятие его поисковыми роботами.

  1. Корректно настроили основной хост.
  2. Устранили внутренние дубликаты страниц.
  3. Настроили HTTP-ответ с кодом 404.
  4. Из индекса поисковых систем удалили неинформативные страницы сайта.
  5. Доработали страницы сортировки товаров, удалив из индекса некачественный контент так, чтобы сохранить вес и историю страниц.
  6. Внедрили микроразметку данных о компании schema organization и доработали schema product для карточек товаров.
  7. На страницах основного сайта указали соответствующие URL мобильной версии при помощи атрибута rel="alternate". Благодаря этому поисковый робот начал полноценно индексировать мобильную версию сайта на поддомене m.epool.ru.
  8. Внедрили ЧПУ для внутренних страниц.

Продвижение

Мы проанализировали ТОП-10 выдачи Яндекса для Москвы по запросам разных товарных групп, разделяя сайты по типам (магазин, агрегатор, социальная сеть и т.д.), и выявили, что крупные порталы имеют в выдаче преимущество перед отдельными магазинами. У сайтов-агрегаторов большие каталоги, хороший вес, много контента генерируют сами пользователи, оставляя отзывы и задавая вопросы.

Для масштабирования трафика мы разработали стратегию портализации проекта – то есть объединения всех сайтов клиента в единый крупный интернет-магазин. Это сложная с технической точки зрения работа, связанная с переносом сайтов с нескольких доменов на один, перенастройкой CMS и укрупнением каталога, что займет не один месяц. Весной, во время активного сезона (для основного направления продаж – бассейны) ее реализацию заморозили, но от самой стратегии не отказались.

Кроме того, с точки зрения эффективности контекстной рекламы (которую клиент размещает довольно давно) портализация нерациональна, поскольку может снизить процент конверсий. А для Яндекс.Маркета критически важно, чтобы для каждого региона присутствия клиента на Маркете был свой магазин и корректно отображались условия доставки (геозависимый поиск). В подобных ситуациях выбор делается в пользу канала, приносящего больше прибыли. Для данного проекта это контекст (PPC).

В поисковой выдаче помимо интернет-магазина Epool.ru присутствует еще 9 сайтов клиента, ассортимент которых частично совпадает (например, на Epool.ru представлены бани и сауны, которые также продвигаются на сайте Eparilka.ru). Проанализировав позиции и потенциал всех 10 доменов, мы определили, что Epool.ru является самым «сильным» из них – генерирует больше трафика, проиндексирован поисковиками лучше, чем остальные девять. Поэтому было принято решение продвигать его как основной.

Совместно с клиентом было принято решение оставить количество и структуру сайтов прежними, «строже» разделив между ними запросы согласно тематике. Оптимизаторы продолжают отслеживать статистику по всем десяти ресурсам.

Контентная оптимизация

Задачей SEO, как и контекстной рекламы, является увеличение количества заказов с сайта. Для этого необходимо повысить релевантность ресурса по коммерческим запросам.

Мы начали с проверки и доработки семантики по основным (приоритетным для клиента) разделам, проверили уникальность заголовков Title и H1 на страницах. Затем на страницах разделов внедрили перелинковку между категориями товаров, что позволило лаконично вписать на страницы наиболее посещаемые информационные запросы, которые генерируют трафик на дополнительные разделы.

Категорийный раздел Каркасные бассейны на сайте Epool.ru

У клиента настроена электронная коммерция, что помогает анализировать трафик и отслеживать конверсии как с поисковых переходов, так и с PPC-каналов.

Несмотря на то, что в контекстной рекламе основная цель – это продажи, целесообразно использовать и информационные запросы. Они привлекают дополнительный трафик, поскольку связаны с процессом выбора и принятием решения о покупке. Цикл продажи бассейна может длиться полгода, и задача продавца – познакомить клиента со своим брендом и видами бассейнов. Согласно аналитике цепочки конверсий, сначала пользователь ищет, «какой бассейн купить», затем читает разные источники – и в итоге, сделав выбор, набирает «купить бассейн [бренд]».

В SEO для роста видимости сайта по информационным ключевым словам мы начали регулярно наполнять раздел «Новости», что дало 50% прироста трафика.

Раздел Новости на сайте Epool.ru

Темы для данного раздела подбираются согласно сезонности и динамике спроса со стороны пользователей.

Результаты

За шесть месяцев работы мы увеличили количество переходов на сайт Epool.ru из органики на 62% и повысили количество запросов в ТОП-3 – информационных и коммерческих. Первые генерируют трафик из поисковых систем и поддерживают пользовательский интерес на первом этапе воронки продаж – при поиске информации о товаре. Вторые повышают сайт магазина в выдаче и стимулируют онлайн-продажи.

 height=

"Цифрами обозначены месяцы продвижения (с 1го по 6й), зеленым цветом выделены показатели для ТОП-10, т.к. при продвижении сайта оцениваются преимущественно эти результаты.

epool5.png

На графике выше за 100% взят максимальный объем органического трафика в каждом месяце.

Позиции по основным трафикогенерирующим запросам выросли в обеих поисковых системах (ниже для примера приведена лишь небольшая их часть).

epool6.jpg Зеленая заливка – запросы на первой странице выдачи (ТОП-10),
оранжевая – на второй (ТОП-20), красная заливка – результаты с 10-й страницы и далее.

epool7.jpg
Зеленая заливка – запросы на первой странице выдачи (ТОП-10),
оранжевая – на второй (ТОП-20), красная заливка – результаты с 10-й страницы и далее.

Помимо роста трафика произошло увеличение онлайн-продаж. На результат повлияла не только оптимизация сайта, но и объединение усилий с коммерческим продвижением в контексте – то есть комплексный подход. Повышать видимость и позиции в поиске помогает также оперативное согласование с клиентом предлагаемых мер и своевременное внесение изменений на сайт. По прогнозам, мы продолжим наращивать органический трафик, смещая акцент на запросы других тематик – согласно сезонности спроса.


Предыдущий кейс  |   Все   |  Следующий кейс