Как привлечь бесплатный трафик на сайт?
Что такое бесплатный трафик
Бесплатный трафик — это когда вам не надо платить за переходы на сайт. Но значит ли это, что нет вообще никаких сопутствующих расходов? Давайте разберёмся.
Платный трафик
За что платим? Чтобы привлечь такой трафик, нужно перевести рекламный бюджет на счёт площадки, через которую запускается рекламная кампания. Опционально может понадобиться помощь специалиста, который подготовит и проведёт рекламную кампанию: за его услуги тоже нужно будет заплатить.
Бесплатный трафик
За что платим? Если вы готовы задействовать собственные ресурсы, то можете получить этот трафик бесплатно. За использование некоторых инструментов придётся заплатить, но немного: речь в том числе о массовой отправке e-mail или подключении систем аналитики, например, для сбора позиций сайта в органической выдаче. О возможных сопутствующих расходах мы расскажем ниже. Но затраты всё равно меньше, чем рекламный бюджет кампании.
Чтобы ускорить и максимизировать результат, можно делегировать эти работы профессиональной команде.
Ключевые отличия платного трафика от бесплатного
| Ососбенность |
Платный трафик |
Бесплатный трафик |
| Обязательные затраты |
Бюджет рекламной кампании. |
Возможны небольшие расходы в зависимости от выбранных инструментов, но их можно и не использовать. |
| Срок действия |
По завершении рекламной кампании трафик с данного источника перестаёт поступать на сайт. |
Даже при интервальном подходе к работе и длительных паузах трафик продолжит приходить, хоть и уменьшится. |
Также важно помнить, что в 1-м квартале 2022 года произошёл ряд изменений в сфере привлечения платного трафика: часть площадок больше не доступна для российского рынка, а на других изменилась стоимость размещения рекламы. Подробнее мы рассказывали об этом в статье «Как эффективно продвигать сайт в новой реальности».
ТОП-6 источников бесплатного трафика на сайт
1. Справочники и карты
Данный источник подходит для сайтов e-commerce, у которых есть точки продаж в офлайн. Помимо этого, Яндекс Справочник позволяет зарегистрировать организации, работающие только в интернете. Преимущество такой регистрации для них — возможность собрать коммерческий небрендовый трафик, об этом мы расскажем ниже.
Что необходимо сделать?
Зарегистрировать компанию и офлайн‑представительства в самых популярных сервисах, например:
Что это даёт?
Трафик с поиска на картах. Вы наверняка замечали на собственном опыте, что когда нужно что-то купить офлайн, мы ищем место поближе. Также делают и ваши потенциальные клиенты. Поэтому очень важно, чтобы ваша организация была видна им на картах по релевантному запросу. Тогда они перейдут на ваш сайт, чтобы узнать больше о товарах и услугах.
Чтобы конкурировать в картах, нужно:
Трафик из поисковых систем Яндекс и Google. Кроме того, люди часто ищут информацию в поисковиках. Обе поисковые системы дают преимущество в выдаче по геозависимым запросам (это почти все коммерческие запросы) блоку, формирующемуся на основании данных из справочников.
Нужно отметить, что этого блока может и не быть, а Яндекс часто меняет блок из Яндекс Карт на блок из Яндекс Маркета. Для отображения в данном блоке карточки вашей организации по запросу без упоминания бренда необходимо, чтобы сайт был соответствующим образом оптимизирован.
Обе поисковые системы выводят эти блоки в ТОПе поисковой выдачи, и именно поэтому по ним есть возможность получать очень хороший трафик. Для этого необходимо:
- иметь максимально заполненные и подтверждённые карточки в справочниках;
- оптимизировать сайты под небрендовые запросы;
- разметить информацию на сайте с помощью микроразметки Shema.org.
2. Публикация статей на внешних сайтах
Мы отобрали источники, которые чаще всего используем в своей практике для привлечения дополнительного трафика.
Яндекс Дзен
Платформа с блогами. При этом блог может вести как частное лицо, так и компания.
Что необходимо сделать?
- Создать блог вашей компании в Яндекс Дзен
- Регулярно наполнять его тематическим и околотематическим уникальным контентом. Обратите внимание, что не стоит публиковать в Дзене контент с сайта и наоборот. При этом в Дзене есть возможность размечать контент на сайте и прямо оттуда подтягивать на платформу.
- В статьях на Дзене давать ссылки на продукты и услуги компании на сайте.
Что это даёт?
Статьи в Дзене хорошо ранжируются в выдаче, особенно в Яндексе. Также у самого Дзена уже достаточно большая аудитория: в июне 2022 года она составила 51 924 465 посетителей по данным Яндекс Радар. Хороший контент позволит вам увеличить аудиторию собственного блога, а ссылки со статей на сайт помогут привлечь новый небрендовый трафик и конверсии.
Яндекс Кью
Сайт с вопросами-ответами. Задавать вопросы и отвечать на них могут люди и представители компании. Также в Кью можно создать сообщество, на которое могут подписаться пользователи.
Что необходимо сделать?
- Создать бизнес-профиль.
- Зарегистрировать реального представителя компании в сервисе.
- Создать сообщество. Помните, что Кью не позиционирует сообщество как блог. Сообщества призваны объединять людей для обсуждения различных вопросов, новостей и интересных тем.
- Отвечать на тематические и околотематические вопросы, проявлять себя как эксперт.
Отметим, что Кью негативно относится к навязчивой рекламе: удаляет ответы и блокирует аккаунты. Поэтому в ответах важно не рекламировать товар и услугу, а отвечать на вопрос пользователя. Ответы представителей брендированы, и этого достаточно:
Что это даёт?
- Вы проявите себя как эксперт в своей сфере.
- Вы сможете нативно прорекламировать ваш бренд.
- Через ссылку в профиле или органический поиск вы получите дополнительный трафик на сайт.
Экспертные публикации на популярных порталах (VC.ru и т.п.)
Что необходимо сделать?
- Выбрать площадку. Запросите по возможности информацию об аудитории и трафике на площадке.
- Подготовить и опубликовать интересную статью на популярную тему. Важно, чтобы статья была уникальной.
- Указать ссылки на ваш сайт (лучше на релевантные страницы услуг и товаров, а не на главную страницу).
Что это даёт?
- Вы получите реферальный трафик по ссылкам на сайтах.
- Если статья действительно очень хорошая и подходит под SEO-требования, она может легко начать ранжироваться в ТОПе поисковых систем, что даст ещё больше реферального трафика на сайт.
3. Социальные сети
Аккаунты и группы в соцсетях
Что необходимо сделать?
- Создать страницы своей компании.
- Максимально наполнить их информацией.
- Подготовить посты и контент, популярные в данной соцсети.
- Размещать ссылки на сайт в профилях и в постах.
- Рассказывать о продуктах и услугах, делать анонсы статей.
Что это даёт?
- Как минимум ссылки из соцсетей помогут сайту и страницам, на которые вы ссылаетесь, лучше ранжироваться в поиске.
- Аудитория ваших сообществ будет переходить по ссылкам на ваш сайт.
Кнопка «Поделиться»
Что необходимо сделать?
- Добавить функционал с возможностью делиться ссылками на страницы сайта в соцсетях.
- Добавить разметку OpenGraph для соцсетей.
Что это даёт?
- Вы получите бесплатную рекламу за счёт репостов контента с сайта в соцсети.
- Другие пользователи будут переходить по ссылкам из соцсетей.
4. Email-маркетинг
Что необходимо сделать?
- Собрать аудиторию для рассылки. Можно добавить в неё залогиненных пользователей или покупателей (не забудьте получить их согласие на рассылку), если ваш сайт предполагает регистрацию или указание email для покупки. Дополнительно можно разместить на сайте блок «подписаться на рассылку».
- Подготовить шаблон, изучить требования и ограничения при работе с рассылками, иначе письма могут улетать в спам или плохо выглядеть, это будет неэффективно.
- В идеале — продумать контент-план и рубрики. Например, по понедельникам рассылать информацию об акциях, а раз в две недели по пятницам — новостной дайджест или анонсы новых статей на сайте. Не нужно рассылать письма слишком часто, иначе пользователи будут игнорировать их как информационный мусор или отписываться.
- Соблюдать регулярность рассылки, это важно для лояльности и наращивания результатов.
Важно! Для массовой рассылки и отслеживания её эффективности используйте платные сервисы. Они достаточно недорогие, но сильно облегчат работу и дадут возможность анализировать результат.
Что это даёт?
- Вы получите дополнительный трафик из email-рассылок. Как правило, это уже лояльные к вам пользователи, а значит, вероятность конверсии для сайтов e‑commerce увеличивается.
5. Трафик из поисковых систем
По данным SimilarWeb, с января по июль 2022 года в России распределение по основным источникам трафика на сайт выглядит так:
Если не считать прямых заходов, мы видим, что на 1-м месте с весомым отрывом от всех остальных источников находится органический поиск. Поэтому отличный способ привлечь на сайт большую аудиторию — работать с небрендовым органическим трафиком из поисковых систем.
Небрендовый трафик — это трафик по поисковым запросам людей, которые ищут товар, услугу или информацию без упоминания бренда.
Компания iSEO — эксперт в области привлечения небрендового трафика. Дальше расскажем, что необходимо реализовать на сайте для того, чтобы получать больше визитов.
Как привлечь небрендовый трафик на сайт?
Как работает поиск
Для пользователя всё просто: он вводит запрос в поисковую строку и получает список веб-страниц, наиболее релевантных его запросу. Но чтобы пользователь получил информацию, которая удовлетворит его запрос, на стороне поисковых систем происходят сложные вычислительные процессы.
Условно этих процессов три:
- Сканирование: поисковый робот («паук», или crawler) получает контент с сайтов, обходя их по всем внутренним и внешним ссылкам.
- Индексирование: программа-индексатор генерирует доступный для поиска индекс — базу данных, по которой в дальнейшем осуществляется поиск.
- Ранжирование: поисковая система выдаёт результаты поиска по запросу из индекса и сортирует их в определённом порядке (в зависимости от релевантности страниц запросу).
И, конечно, наша задача — сделать такой контент на сайте, который поисковая система будет считать максимально релевантным нужному нам запросу и ранжировать в ТОПе.
Какой контент ранжируется по небрендовым запросам
Рассмотрим типы небрендового контента.
Коммерческие тексты
- Это тексты на страницах услуг, категорий и подкатегорий каталога, страниц фильтров и тегирования, конечных товаров.
- Как правило, у страниц категорий наибольший спрос, поэтому начинать готовить контент рекомендуем именно с них. Далее — оптимизировать страницы подкатегорий, фильтров и тегирования. И уже потом переходить к точечной проработке страниц товаров.
- Есть важный момент: если вы продаёте товары, то, помимо текста и тегов, поисковикам важно, чтобы у пользователей был выбор. Поэтому на странице категории должно быть как можно больше товаров.
Лайфхак: не скрывайте товары не в наличии и снятые с производства, просто размещайте их после товаров в наличии с соответствующими лейблами.
Единственное, следите за тем, чтобы не доходило до ситуации, когда 80% товаров на странице не в наличии. Это может плохо повлиять на показатели страницы.
Информационные тексты
Это тексты в раздел блог — тематические и околотематические статьи. Если ваш бренд пока не очень известен на рынке или вы работаете в узкой тематике, вам стоит бросить максимум усилий на это направление и не пренебрегать околотематическими статьями. Они позволят расширить аудиторию, которая попадает на ваш сайт. Это делают и крупные популярные бренды, тот же Тинькофф Журнал. По данным Similarweb:
Как видно из графика, блог со статьями на различные темы обеспечил Тинькофф в июле 2022 года больше 1,5 млн визитов. При этом с апреля 2022 года органический поиск — на первом месте среди всех источников трафика на сайт. Рекламный трафик даже не попал на график, так как по данным Similarweb он составляет менее 5000 визитов, то есть вся ставка изначально делалась на органику.
Лайфхак: чтобы ваши статьи приносили больше трафика, стоит рассмотреть подключение Турбо-страниц для Яндекса и AMP-страниц для Google.
Другие коммерческие тексты
Есть и другие коммерческие тексты на сайте, с которыми стоит поработать. Обратите внимание на FAQ и отзывы:
- FAQ — это раздел с вопросами и ответами или такой же блок на страницах товаров или услуг. Оптимально сделать отдельный раздел, а каждый вопрос с ответом размещать на отдельной ЧПУ-странице (ЧПУ — человеку понятный УРЛ, когда адрес страницы легко читается и показывает, о чем эта страница) с микроразметкой и метатегами.
Но вне зависимости от реализации обязательно используйте микроразметку Schema.org: так вы сможете попасть в выделенный сниппет и привлечь больше трафика на сайт.
- Отзывы. Вы можете предоставить пользователям возможность самим писать отзывы на вашем сайте либо подтягивать их с сайтов-отзовиков. Мы рекомендуем вместе с отзывами внедрять рейтинг товаров и услуг. Здесь также важно разметить этот контент микроразметкой Schema.org. Данная информация будет подтягиваться в сниппет и улучшать CTR. А ещё рейтинг компании, товаров и услуг теперь влияет на ранжирование сайта компании в поисковой выдаче.
FAQ и отзывы — это отличный способ не только привлечь трафик, но и поработать с лояльностью пользователей: дать им максимум информации прямо на сайте и помочь принять окончательное решение о покупке.
Ну и, конечно, не забывайте про метатеги на страницах, доступных поисковым системам. Важно, чтобы они были заполнены и уникальны. Именно метатеги в первую очередь сигнализируют поисковым роботам, о чём эта страница, и влияют на её релевантность запросу.
Лайфхак: если вы разместили новый контент на странице, сразу отправьте её на переобход, не дожидаясь, пока её просканирует робот. Сделать это нужно в инструментах для веб‑мастеров: в Яндекс Вебмастере (Индексирование → Проверить статус URL) и в Google Search Console (Проверка URL).
Так вы значительно быстрее начнёте получать результат от проведённых вами изменений.
Как понять, что писать, чтобы рос трафик?
Здесь мы расскажем о самом простом способе для тех, кто не умеет собирать ядра с кластерами и не работает со специальными сервисами для анализа позиций и частоты.
Для информационных статей
- Найдите ваших конкурентов, которые активно ведут блог.
- Посмотрите темы, на которые они пишут статьи. Особенно интересны более старые статьи, ведь наверняка начинали они с самых популярных тем в сфере.
- Далее проверьте частотность запроса через сервис Яндекс Wordstat. Как правило, самый высокочастотный запрос включён в название статьи. Если статья, к примеру, называется «Что лучше: обои или штукатурка», то вычлените отсюда основной тематикозадающий запрос «обои штукатурка» (союзы и предлоги можно опустить) и опирайтесь на его общую частотность.
Список тем можно попробовать определить самостоятельно, проверив их частотность в Вордстате.
Для коммерческих текстов
- Здесь всё проще: если вы правильно работаете с метатегами, то основной заголовок страницы (<h1>) и будет самым частотным запросом.
- Проверьте частотность заголовка через Яндекс Wordstat и начните писать текст для статьи с наибольшей частотой.
Как посмотреть частотность в Вордстате?
Частотность — это, по сути, и есть потенциальный спрос. Конечно, весь этот трафик не придёт на ваш сайт, но общую тенденцию — что по данной теме спрос есть и его много — важно учитывать. Особенно если вы только начинаете работать с контентом и вам нужно определить приоритеты.
Итак,
-
- Вбиваем интересующий запрос.
Что мы видим:
- Сверху указана общая частота запроса со всеми возможными хвостами и во всех словоформах — 21 119 показов в месяц.
- Колонка под этим блоком с запросами и частотой — это то, в каких вариациях встречался ваш запрос. Именно из них складывается частота в верхнем блоке. Используйте релевантные вариации в вашем тексте для увеличения числа вхождений. Те вариации, которые вы не используете, сокращают общую частоту.
- Колонка справа — похожие запросы. Помогут вам подобрать синонимы и увеличить частотность.
Учитывайте также сезонность в вашей сфере: её можно посмотреть на вкладке «История запросов».
Удобнее смотреть по абсолютным значениям. Если вы видите, что в какой-то сезон тема отрабатывает лучше, рекомендуем подготовить и разместить текст минимум за месяц до роста спроса. Так вы дадите ему время проиндексироваться и начать набирать трафик. Это не значит, что, если спрос есть и в другие периоды, текст надо размещать перед самым его пиком. Нет: вполне можно заранее разместить статью, и она уже начнёт приносить трафик.
Требования к коммерческим текстам
- Тексты можно и нужно размещать только на статичных страницах с ЧПУ.
- Для каждой из страниц пропишите уникальные теги h1, title и description.
- Все тексты должны быть уникальными, минимум на 80%.
- Выделяйте подзаголовки тегами <h2>-<h6>.
- Не допускайте переспама, иначе можно попасть под фильтры поисковых систем. Руководствуйтесь правилом: 1 вхождение (употребление) ключевого слова на 300 символов.
- Страница должна быть открыта для сканирования поисковыми роботами.
- Употребляйте разные тематикозадающие слов и синонимы.
- При работе со структурой опирайтесь на структуру текстов конкурентов из ТОПа поисковой выдачи по данной теме. Возьмите комбинированную структуру пяти самых успешных конкурентов. Не забудьте посмотреть её как в Яндексе, так и в Google.
- Добавляйте в текст ссылки на другие статьи, страницы товаров и услуг.
- Если это новая страница, добавьте её в HTML- и XML‑карты сайта.
- Стандартный объём коммерческих текстов — 2500 символов без пробелов.
Думаем, что мы ещё напишем более подробные статьи про сбор ядер, проверку частотности и подготовку ТЗ для тех, кто готов более основательно этим заняться. Для всех остальных мы всегда готовы выполнить эти и другие важные для органического продвижения сайта работы на своей стороне.
Чтобы мотивировать вас работать с коммерческим контентом, делимся своим опытом.
Кейс #1. Совкомбанк
О проекте: сайт частного коммерческого банка с предложением услуг.
Ограничения: на момент начала работ трафик на 90% состоял из брендовых запросов. При этом была высокая конкуренция в выдаче, особенно в Яндексе, за счёт сайтов-агрегаторов. Мы не могли менять структуру и добавлять ссылки на новые страницы в меню.
Действия команды iSEO: мы предложили создать отдельный разводной раздел, который наполняли коммерческими страницами под продукты с необходимой оптимизацией, структурой и текстами, а также создать html-карту сайта и добавить её в футер. Также по рекомендации iSEO был создан и начал наполняться информационный раздел на сайте.
Результат: в 6 раз увеличилось количество небрендовых визитов по коммерческим страницам; за 12 месяцев клиент получил в 4 раза больше лидов. На 2-й месяц информационный раздел привёл на сайт уже +100 000 визитов с органики.
Требования к информационным текстам
Для информационных текстов действуют те же требования, что и для коммерческих, с небольшим уточнением:
- Стандартный объём информационных текстов — 10 000 символов без пробелов.
- Под статьями в блоге добавляйте блоки перелинковки с другими статьями. Не добавляйте ссылки на ту же страницу, где размещён текст.
- В тексты в блоге вставляйте картинки, графики, схемы и другие иллюстрации. Старайтесь максимально структурировать текст и сделать его приятным для чтения.
А вот и наш кейс по работе с информационным трафиком.
Кейс #2. Amway
О проекте: сайт международного производителя товаров для красоты, здоровья и домашнего хозяйства, e-commerce.
Ограничения: сложно конкурировать с маркетплейсами и большими онлайн-магазинами по коммерческим запросам, особенно в Яндексе.
Действия команды iSEO: была выбрана стратегия продвижения по информационным запросам за счёт написания статей в блог.
Результат: небрендовый информационный трафик вырос на 333% в 2021 году относительно 2020 года.
Больше кейсов — в нашем портфолио.
Если вы опубликовали уже более 10 текстов и прошло больше месяца, а трафик на сайт не растёт, убедитесь, что вы не попали под санкции поисковых систем и что на сайте нет технических проблем, которые мешают ранжированию.
Выводы
Есть много способов привлечения бесплатного трафика. Систематичный подход поможет наращивать трафик на ваш сайт. Как мы видим, один из самых эффективных источников — поиск по небрендовым запросам.
Если вы не готовы погружаться в детали и регулярно заниматься подготовкой контента и проверкой технического здоровья сайта, мы всегда рады помочь, обращайтесь 😊 У нас в штате 3 редактора и более 60 авторов с большим опытом и специализацией в самых разных тематиках.
Виктория Бруякина
Руководитель группы по работе с клиентами
