Маркетинг навсегда: прием «лид-магнит»

Удержать внимание потенциальных покупателей на своём бренде или интернет-магазине становится всё сложнее. Мы расскажем об эффективном способе выделиться среди конкурентов и увеличить поток клиентов – лид-магните. Это простейший маркетинговый инструмент, который помогает значительно увеличить прибыльность бизнеса.

Лид-магнит (от англ. Lead magnet, буквально «магнит для лида») – это предложение, которое предоставляет какой-либо бонус посетителю сайта взамен на его личные данные (номер телефона или адрес электронной почты) и/или совершение покупки. Проявив активную заинтересованность, пользователь попадает в клиентскую базу. В дальнейшем компания может отправлять ему потенциально интересные предложения.

Обычно «магнит» выглядит как небольшое статичное или всплывающее pop-up окно с коротким цепляющим текстом, а также полем для контактных данных пользователя. Иногда лид-магнит открывается на отдельной странице.

Грамотный лид-магнит должен:

• быть лаконичным, с броским заголовком;
• содержать конкретное предложение (не «подпишитесь на нас и получите скидку», а «скидка 15% на покупку от 1000 рублей»);
• демонстрировать экспертность и ценность ваших услуг;
• располагаться на видном месте сайта;
• поддерживать политику конфиденциальности сайта.

Что может превратить случайно зашедшего гостя в постоянного посетителя?

По мере сужения воронки продаж на разных этапах эффективными могут оказаться следующие виды лид-магнитов:

• возможность посмотреть и сохранить результаты пройденных опросов и тестов;

  

• полезная информационная рассылка;

  

• электронная книга, руководство или презентация для бесплатного скачивания в удобном формате pdf;

  
• инструкция, чек-лист, календарь, планировщик – всё, что помогает самоорганизации и может быть использовано для распечаток;

• обучающий email-курс от авторитетов в конкретной профессиональной сфере;

  

• доступ к полноценным урокам, подкастам, записям вебинаров;

  

• подборка полезных шаблонов, плагинов, сервисов и других программ;

  

• доступ к закрытой распродаже для ограниченного круга покупателей;

  

• купоны и промокоды на скидки, пробные образцы продукции, бесплатную доставку, подарок к первому заказу;

  

• включение в число Vip-покупателей с постоянными привилегиями.

Как выбрать тему лид-магнита

Чтобы подобрать лид-магнит для своего сайта, ответьте на следующие вопросы:

• Какая тематика интересна вашей целевой аудитории?
• Какую тематику выгодно использовать вам как владельцу бизнеса?
• Какой вид лид-магнита подойдёт для наиболее наглядной подачи информации?

Самый важный из этих пунктов – интерес аудитории. Выяснить предпочтения потенциальных клиентов вы можете, проведя онлайн-опрос, проанализировав активность в соцсетях, на форумах и других площадках, а также с помощью специализированных инструментов – например, BuzzSumo. Обращайте внимание на запросы, которые чаще всего оставляют пользователи, тренды, которые привлекают их внимание, и спорные темы, вызывающие активное обсуждение.

Что даёт использование лид-магнита

• Лид-магнит – это заманчивое предложение на сайте для потенциальных клиентов в обмен на их контактные данные.
• Чтобы извлечь пользу из лидов, после получения личных данных нужно периодически рассылать потенциальным клиентам выгодные предложения.
• Самые популярные виды лид-магнита: информационный продукт, скидка или подарок к покупке, возможность бесплатно протестировать продукт.
• Хотя лид-магнит бесплатен для пользователя, он нуждается в ненавязчивой «продаже».
• Посетитель сайта, оставивший свои контакты, получает выгодные предложения, которые недоступны незарегистрированным пользователям.
• Владелец бизнеса, накопивший подписную базу, получает лояльность пользователей, возможность «прощупать» целевую аудиторию и увеличить прибыльность.