Продвижение сайта или контекстная реклама?!

Что же эффективнее?

Ежегодно проводится масса различных исследований, основная цель которых - понять поведение пользователя во время поиска. Изучая различные источники, становится понятно, что кликов по результатам органической выдачи (пусть и с небольшим отрывом) больше, чем по платным объявлениям. Между тем 45 % пользователей вообще не могут отличить платные объявления от органики. 86 % тех, кто видит эти отличия, во время поиска больше доверяют естественной выдаче. Определенное влияние оказывает и тематика запросов.

Когда дело касается, например, поисковых запросов, связанных с торговыми марками, картина кликов приобретает свои особенности. В 2011 году GroupM UK и Nielsen провели исследование, в ходе которого было проанализировано 1,4 млн. поисковых запросов британцев в Google и Bing. В целом пользователи кликали по результатам первой тройки с частотой 68%: 

1 место – 48%

2 место – 12%

3 место – 8%

Остаток – 32%.

В случае поисковых запросов, связанных с торговыми марками, самый верхний результат пользовался максимальным успехом:

1 место – 80%

2 место – 6%

3 место – 4%

Остаток – 10%.

И наоборот, в случае поиска, не связанного с торговой маркой, пользователи охотно кликали по ссылкам, не входящим в ТОП-3:

1 место – 35%

2 место – 15%

3 место – 11%

Остаток – 39%.

Что же касается платных рекламных объявлений, удалось установить, что британки кликают по ним чаще (53%), чем представители сильного пола (47%). Возраст так же играет не последнюю роль. Молодежь реже отдает предпочтение платным объявлениям (35%), в отличие от старшего поколения (65%).  

Недавнее исследование digital-маркетологов позволило оценить, какой маркетинговый канал является наиболее эффективным в генерации лидов для B2B и B2C рынков.

В бизнес сегменте картина генерации лидов выглядит следующим образом:

57,4% - SEO

24,8% - PPC

17,9% - SMM.

SEO в два раза эффективнее контекста, а доля социальной активности – совсем не велика.

В B2C секторе она несколько иная, SEO и PPC приобретают практически равный вес, да и SSM демонстрирует большую эффективность:

41% - SEO

34,2% - PPC

24,8% - SMM. 

Какие же задачи решает SEO и PPC

Задачи SEO:

• Оптимизация сайта;
• Привлечение трафика на сайт и наращивание ссылочной массы;
• Управление социальными отношениями (но не SMO);
• Создание и оптимизация контента;
• Оптимизация внешних каналов (внешних ссылок);
• Работа со структурой сайта.

Задачи PPC:

• Создание и управление кампанией;
• Тестирование кампании и рекламных объявлений;
• Разработка стратегии закупки рекламы;
• Целевые коммерческие запросы.

Общие задачи:

• Подбор ключевых слов;
• Создание и оптимизация целевых страниц;
• Отслеживание ROI;
• A/B тестирование и другие проверки;
• Увеличение конверсии.

Из всего сказанного выше, становится понятно, что поисковая оптимизация сайта так же, как и контекстная реклама, работают над совершенствованием и развитием вашего ресурса. Стремление сделать его максимально релевантным поисковым системам, благоприятно сказывается на его качестве и с точки зрения пользователей.  

Проигравших нет!

Молодым сайтам в первую очередь следует инвестировать в поисковую оптимизацию и продвижение, но для быстрого повышения конверсии по возможности вкладываться и в контекстную рекламу.

Состоявшимся сайтам нужно развивать оба канала и внимательно отслеживайте ROI каждого, для оптимального распределения рекламного бюджета.

В условиях растущей конкуренции получить четкую картину интернет-маркетинга становится все сложнее, соответственно будет больше проблем с поиском аудитории, повышением рейтинга в поисковой выдаче и ростом конверсии. Поэтому нужно разумно сочетать все доступные средства для максимального охвата целевой аудитории. 

В материале использованы данные из статьи “SEO vs PPC - War on two Fronts”.