Продвижение сайтов банков

Как правильно строить стратегию продвижения

Анализ конкурентов

Начать стоит с анализа ближайших конкурентов, определить, как другие банки продвигают свои сайты, по каким ключевым словам и какими методами. Исходя из стоящих задач и действий конкурентов, которых на рынке немало, необходимо выстроить свою стратегию продвижения — отличную и лучшую.

Выбор способа продвижения

Сайт банка можно продвигать как по позициям, так и по трафику. Например, наш клиент «ЮниКредит Банк» продвигается по словам, а для «Банка Хоум Кредит» наиболее эффективным оказалось продвижение по трафику. В первом случае KPI является количество ключевых слов, достигнувших ТОП-3, ТОП-5 и ТОП-10 поисковой выдачи. При трафиковом продвижении успех кампании оценивается по росту органического небрендового трафика на сайт банка. Выбор метода зависит от задач и особенностей самого ресурса. Как правило, для продвижения по трафику требуется больше изменений на сайте (создание новых страниц, перелинковка и т.д.).

Подбор ключевых слов

Далее необходимо подобрать ключевые слова, по которым и будет продвигаться сайт банка. Не стоит гоняться за топовыми позициями исключительно по высокочастотным запросам. Средне- и низкочастотные запросы дают куда более быстрый результат и конкуренция по ним обычно ниже. При трафиковом продвижении вообще подбирается максимально возможный список релевантных запросов, большинство которых является низкочастотными. Таким образом удается привлечь максимально возможное количество потенциальных клиентов на сайт банка. Если же политика банка, например, получить как можно больше заявок именно на автомобильные кредиты, то придется сосредоточиться на определенных поисковых словах и добиваться хороших результатов непосредственно по ним.

Внешняя и внутренняя оптимизация

Определив метод и стратегию достижения поставленной цели, самое время приступать к ее реализации. И начать стоит непосредственно с самого сайта. Для успешного продвижения ресурса в сети необходимо провести его внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Т.е. сделать сайт максимально релевантным требованиям поисковых систем и тому списку запросов, по которым он будет продвигаться.

Внутренняя оптимизация — это все то, что касается самого сайта и его содержания: правильные URL, метатеги, структура и контент сайта, его юзабилити и т.д. Подробнее о том, как оптимизировать сайт под продвижение читайте в статье «Как оптимизировать сайт под поисковое продвижение на 100%».

Внешняя оптимизация — это все ссылки, ведущие на сайт банка. Число и качество внешних ссылок — один из важнейших параметров ранжирования сайтов поисковыми системами. В последнее время Яндекс и Google при помощи различных алгоритмов активно борются с сайтами, которые пытаются манипулировать с внешними ссылками. Залог успеха — играть по правилам самих поисковых систем:

• наращивать естественную ссылочную массу за счет качественного контента;
• тщательно отбирать площадки для размещения ссылок.

Подробнее о построении ссылочного окружения читайте в статье «Использование внешних ссылок в продвижении сайтов – главный фактор для выхода в ТОП-10».

Дополнительные возможности

Сайт банка также можно подключить к партнерской программе Яндекс.Услуги – это отдельный поиск по таким банковским услугам, как вклады, потребительские и автомобильные кредиты, а также ипотека. Для этого в Яндекс.Вебмастере размещается специальный XML-файл с информацией об актуальных банковских вкладах и кредитах.  

Аналитика

Поисковое продвижение сайта – это в первую очередь постоянная работа с самим ресурсом. Для того чтобы это работа была осмысленной и качественной, необходимо постоянно анализировать достигнутые показатели. Помогут в этом системы статистики и анализа посещаемости сайта – Яндекс.Метрика и Google Analytics. Подробнее с функционалом этих двух систем можно познакомиться в статье «Яндекс.Метрика vs Google Analytics. Оценка трафика поискового продвижения».

Какую же информацию можно получить после настройки Google Analytics для сайта банка:

• В первую очередь это данные об источниках трафика, т.е. откуда клиенты приходят на сайт. Также система позволяет определить наиболее популярные страницы ресурса и время пребывания на них.
• Довольно обширную информацию о посетителях сайта – географическое положение, браузер, операционную систему и т.д.
• Настроив цели рекламной кампании, например, отправку заявки на оформление кредитной карты, переход на страницу с контактами или регистрацию в личном кабинете, можно получить информацию о количестве достигнутых конверсий.
• Также система отслеживает конверсию с каждого источника трафика. То есть можно увидеть, сколько клиентов оставило заявку на оформление кредитной карточки, перейдя на сайт с внешнего рекламного баннера, сколько с органического трафика и т.д. Таким образом, легко оценить эффективность рекламных каналов.

Наши кейсы

C банком «ЮниКредит» мы сотрудничаем с декабря 2009 года. До момента обращения сайт www.unicreditbank.ru был направлен, в основном, на корпоративных клиентов, и перед нами была поставлена задача привлечь клиентов — физических лиц. После активной совместной работы с представителями банка было выбрано несколько направлений, по которым осуществлялось продвижение сайта. На основании потребностей клиента было составлено семантическое ядро из 154 запросов, сгруппированных по 10 категориям. Лишь 16 из этих запросов входили в нижнюю часть ТОП-10 Яндекса, тИЦ сайта равнялся 2400.

Работа осложнялась невозможностью вносить изменения в тексты на сайте из-за некоторых аспектов российского законодательства. В дизайн и контент сайта были внесены незначительные изменения, которые в то же время существенно улучшили навигацию, и в итоге - увеличили время нахождения пользователя на сайте, что стало приятным дополнением к улучшению позиций сайта в поисковой выдаче. К августу 2013 года в ТОП-10 Яндекса вошли 82 слова, в ТОП-10 Google – 53 слова, тИЦ составляет 3600. В настоящее время ведется работа над значительным расширением списка запросов с добавлением новых категорий.

Достигнутые результаты

Характеристики	Январь 2010	Август 2013
Тематический индекс цитируемости (тИЦ)	2 400	3 600
PageRank главной страницы	5 из 10	6 из 10
Проиндексировано Яндексом, страниц	3 640	8 000
Проиндексировано Google, страниц	547	27 200
Уникальных посетителей по данным Rambler ТОП-100	154 384	451 378
Слов в ТОП-10 в Яндексе	10	82
Слов в ТОП-10 в Google	16	53

С ООО «Хоум Кредит энд Финанс Банк» мы начали сотрудничество в апреле 2012 года. Банк отличается широкой филиальной сетью, а основным направлением его деятельности является кредитование населения. На момент обращения в компанию iSEO сайт банка нуждался в серьезной оптимизации. Проблемы существовали с формой заявки на кредит, так как она была общая на все виды кредитования, неудобно и сложно было искать информацию о месторасположении точек получения кредита.

Сайт www.homecredit.ru было решено продвигать по трафику. До начала продвижения была произведена тщательная оптимизация, прописаны все заголовки, теги, переписаны тексты, созданы новые страницы, в том числе и отдельные страницы под SEO. Это было сделано для того, чтобы не перегружать существующие разделы дополнительными текстами, и не расширять структуру сайта. Благодаря активной совместной работе с представителями банка удалось быстро произвести все необходимые изменения на сайте и приступить непосредственно к его продвижению.

Недавно на сайте были запущены региональные поддомены, это дает дополнительное удобство пользователям, а также возможность привлечь еще больше регионального трафика на сайт. Параллельно с оптимизацией проводился редизайн ресурса, в процессе которого сразу учитывались и рекомендации по SEO.

Все вместе это дало хороший результат, и сайт начал быстро набирать позиции. Уже после первого месяца продвижения посещаемость сайта выросла на 15 тыс. переходов. Через некоторое время произошло сезонное снижение трафика, которое удалось успешно преодолеть. 

С начала продвижения количество уникальных посетителей сайта увеличилось на 131%, показатель отказов сократился на 19%, а показатель достигнутых конверсий вырос на 20%. 

Достигнутые результаты

Характеристики	Март 2012	Август 2013	Рост,%
Внешние показатели
Тематический индекс цитируемости (тИЦ)	2 200	3 200	45%
PageRank главной страницы	5	5	0%
Проиндексировано Яндексом, страниц	27 000	173 000	541%
Проиндексировано Google, страниц	32 500	850 000	2515%
Внутренние показатели*
Переходов с поисковых систем по GA (без учета стоп-слов)	76 927	177 354	131%
Страниц/посещение	3,04	3,44	13%
Показатель отказов, %**	42,22	34,39	-19%
Коэффициент достигнутых конверсий, %	5,32	6,37	20%

В заключение

Продвижение сайта банка имеет ряд ограничений и особенностей, поэтому без помощи профессионалов тут не обойтись. Упорная работа, опыт и понимание процессов — ключи к успеху!  

Мы собрали для вас оптимальный список поисковых запросов для продвижения сайта банка. Вы можете скачать файл, отметить интересующие вас запросы и отправить нам на адрес sales@iseo.ru, и наши специалисты составят для вас прогноз и определят стоимость продвижения.

  

Поисковые запросы для сайта банка
Zaprosy_bank.xls XLS, 54,5 Кб