Лид –– многозначный термин, относящийся к интернет-маркетингу. Лидом называют особую схему оплаты рекламы, отдельную категорию интернет-пользователей и действия таких пользователей.

Типы лидов

• Потребительские. Такие лиды генерируются на базе демографических данных (пол, возраст, индекс рыночной концентрации, уровень дохода).
• Целевые. Такие лиды генерируются только для продажи рекламодателям, на чьи объявления уже откликнулся покупатель.

Для чего лид используется в маркетинге

Лиды используются для продвижения в контекстной рекламе, в SEO.

Достоинства продвижения по лидам:

• Универсальность. Лиды можно использовать практически в любой сфере.
• Направленная работа с целевой аудиторией.
• Увеличение прибыли благодаря росту клиентской базы.
• Рост уровня конверсии, связанный с удобством площадки для пользователей.
• Возможности для управления спросом на определенные товары.
• Оплата только за целевые действия посетителей.

Лид в SEO

В области SEO под лидом понимается только целевое действие пользователя (оплата за клиентов).

Действие может быть выражено в:

• заполнении анкеты, специальной формы,
• регистрации на сайте,
• расчете заказа на калькуляторе,
• совершении покупки.

Владелец сайта платит не за позиции или трафик, а только за такие действия.