Интернет-магазин с большим ассортиментом
Много товаров, брендов, категорий в каталоге. Конкурентоспособные цены. Есть ресурс команды разработчиков для внесения SEO-рекомендаций
Хотите пригласить нас в тендер?
Свяжитесь с нами
Особенности продвижения
по лидам
При такой модели продвижения главный KPI – динамика числа заявок (или конверсий). В качестве заявки может учитываться оформление заказа или заполнение какой-либо формы, в которой потенциальный клиент передает вам свои контактные данные. Модель CPL (Cost per Lead) интересна для онлайн-маркетинга тем, что непосредственно связана с бизнес-показателями.
Основные особенности:
- Отчетность строится вокруг количества полученных заявок за период. Показатели трафика и позиции в ТОП-10 тоже отслеживаются, но имеют второстепенное значение.
- Стоимость складывается из базовой стоимости за SEO-работы и премии за привлечение новых заявок.
- В зависимости от типа сайта и цели SEO-кампании, при расчёте числа заявок может учитываться как только небрендовый трафик, так и весь поисковый органический трафик.
Модель подходит для интернет-магазинов, банков, страховых компаний, инвестиционных брокеров, агентств недвижимости, автодилеров и т. д.
Модель требует большой вовлеченности клиента в процесс, поскольку как правило требуются значительные изменения на сайте: создание новых страниц, работа с контентом, улучшение юзабилити и т. д.
Оплата за результат
Премия за привлечение новых заявок рассчитывается по фактическим результатам
Когда подойдёт
услуга
Сайт востребованных услуг
Банк для физлиц, страховая компания, инвестиционный брокер, агентство недвижимости, туроператор и т. д. На ваши услуги большой спрос.
Свяжитесь с нами – мы расскажем,
как можем помочь
Нужна помощь?
Сомневаетесь в выборе услуги? Мы всегда готовы вас проконсультировать!
Задать вопрос
Этапы работы
Знакомство
Анализ
Аудит
Подготовка
Реализация
Отчетность
Знакомство с проектом и брифинг клиента
Продвижение с оплатой за заявки подразумевает глубокое погружение в процесс как SEO-агентства, так и самого клиента. Нам важно понять:
- Является ли SEO приоритетным каналом привлечения трафика для вас?
- Есть ли у вас ресурсы на внедрение наших рекомендаций?
- Какие есть ограничения по внесению правок на сайт?
- Какой процесс согласования изменений и нового контента?
- Какие преимущества у вашего предложения по сравнению с конкурентами?
- Какие услуги/категории товаров наиболее приоритетны?
- С какими проблемами вы сталкивались в работе с другими SEO-подрядчиками?
Чем лучше мы поймем все возможности и ограничения, тем более качественное предложение и более точный прогноз результатов мы сможем подготовить.
Анализ сайта и разработка коммерческого предложения
Мы анализируем основных конкурентов, которые лучше всего ранжируются по целевым запросам. Ищем ответы на следующие вопросы:
- Что сейчас мешает сайту хорошо ранжироваться?
- На какие разделы, типы страниц и типы запросов нам необходимо сделать упор?
- Какие работы, в какой последовательности и как часто нужно проводить?
- Какие ресурсы потребуются для реализации стратегии?
В итоге получаем:
- SEO-стратегию. Основные направления работ с приоритезацией и обоснованием.
- План работ на 12 месяцев. Какие работы будут проводиться, какие специалисты привлекаться и сколько это будет стоить.
- Прогноз результатов. Для корректного прогноза важно, чтобы вы предоставляли нам доступы к данным веб-аналитики.
План работ и смета являются частью нашего коммерческого предложения на услуги поисковой оптимизации. План гибкий: он может уточняться и корректироваться в процессе работы.
Поисковый и технический аудит
В первый месяц работ мы проводим всесторонний анализ сайта. Аудит проводится по ~45 пунктам, которые делятся на 2 направления:
- Индексация сайта. Обеспечиваем быструю, полную и безошибочную индексацию сайта поисковыми системами.
- Ссылки и контент. Выявляем и устраняем проблемы, которые могут негативно влиять на текстовую релевантность и ссылочное ранжирование.
Почему мы начинаем продвижение с аудита?
- Технические проблемы могут свести на нет все остальные усилия по продвижению сайта в ТОП-10. Если страницы не индексируются, то не имеет значения, какие на них великолепные тексты, теги и ссылки. Пока страницы не попадут в поиск, они не будут приносить трафика.
- Исправление технических ошибок может потребовать ресурсов команды разработчиков. Чем раньше мы поймём, какие ресурсы необходимы, тем проще будет их выделить и тем быстрее мы исправим ошибки.
Предварительный этап работы
Этот этап может понадобиться на тот случай, если до начала работ по SEO вы вообще не считали заявки. Не были настроены цели в системах веб-аналитики, нет исторических данных о конверсии трафика.
Мы начинаем работы по нашему плану, но на этом этапе оплата SEO-услуг не зависит от количества заявок:
- Проводим технический аудит.
- Готовим семантическое ядро.
- Предлагаем расширить/оптимизировать структуру сайта.
- Готовим рекомендации по оптимизации шаблонов страниц и т. д.
Этап может длиться несколько месяцев (3–6), в зависимости от текущего состояния сайта и скорости внедрения рекомендаций.
Основной этап работы
На этом этапе мы начинаем считать заявки для расчета стоимости услуг по SEO. Мы уже внедрили все основные технические доработки, настроили учёт заявок и понимаем, какая сейчас конверсия. Мы уверены, что видим в системах веб-аналитики корректные данные, и у нас нет проблем с атрибуцией трафика.
Теперь мы непосредственно работаем над увеличением трафика и новых заявок:
- Оптимизируем имеющиеся страницы.
- Создаем новые страницы и готовим контент для них.
- Готовим рекомендации по увеличению конверсии.
- Работаем над улучшением репутации вашего бренда в интернете (SERM).
Отчетность и корректировка стратегии
По умолчанию мы готовим ежемесячные отчеты. Формат отчетности согласовывается с вами. При необходимости мы также можем готовить еженедельные сводки. Также мы настроим дашборд в Google Data Studio и сможем оперативно отслеживать там динамику всех важных показателей.
Корректировка стратегии и прогноза результатов может потребоваться в следующих случаях:
- Какие-то элементы первоначального плана работ не приносят желаемого результата. Необходимо перераспределить ресурсы на наиболее эффективные работы.
- Происходят какие-то существенные изменения в алгоритмах ранжирования поисковых систем. Нам нужно к ним адаптироваться.
- Происходят какие-то внешние изменения (на которые ни вы, ни мы влиять не можем), но которые существенно влияют на наши KPI. Это могут быть новые законодательные ограничения, обвал курса рубля, резкое падение спроса из-за пандемии и т. п.
Тарифные планы
PREMIUM
Оптимальный тарифный план по соотношению трудозатрат и объема новых заявок, поступающих из поисковых систем
- UX-аудит раз в полгода
- Базовый блок работ по SERM
- Оптимизация воронки продаж раз в полгода
- От 150 000 ₽ в месяц
Оставить заявку
PREMIUM+
Максимальный объем работ, нацеленный на значительное увеличение заявок и рост конверсии поискового трафика
- UX-аудит раз в квартал
- Расширенный блок работ по SERM
- Оптимизация воронки продаж раз в квартал
- От 250 000 ₽ в месяц
Оставить заявку
Клиенты, которые
выбрали эту услугу
Apteka.ru – онлайн-сервис для поиска и заказа аптечных товаров. За 11 месяцев поисковый трафик увеличился в 5 раз. Количество транзакций выросло до уровня 20 000 в месяц, что превысило изначальный прогноз в 2 раза.
Официальный интернет-магазин ведущего мобильного оператора в России. Суммарный поисковый трафик увеличился на 35%. Ключевой показатель — рост дохода — составил 174%.
«Московская городская телефонная сеть» – это один из крупнейших операторов связи в Европе, работающий на столичном рынке с 1882 года. За время сотрудничества увеличили количество заявок на 218%.
Платформа для комплексной маркетинг-аналитики с коллтрекингом. В 2 раза увеличили число запросов в ТОП-10 Яндекса и в 3 раза число запросов в ТОП-10 Google.
Инновационный банк для предпринимателей. Мы очень довольны достигнутыми результатами — уже на 3-й месяц после выкатки нового сайта трафик увеличился на 30%!
Почему iSEO
В 2018 году мы стали лучшим SEO-агентством России
по мнению авторитетного рейтинга AdIndex
по мнению авторитетного рейтинга AdIndex
Почему iSEO
В 2018 году мы стали лучшим SEO-агентством России
по мнению авторитетного рейтинга AdIndex
по мнению авторитетного рейтинга AdIndex
Сколково
Входим в инновационный центр Сколково
Разрабатываем SaaS-платформу iSEO Pro. Используем Big Data и машинное обучение при продвижении сайтов
Экспертиза
45 профессионалов
1500 проектов
Прошли огонь и воду. Гарантируем обслуживание первого класса
Рейтинги
Занимаем первые места в самых авторитетных рейтингах
В 2018 году стали лучшим SEO-агентством России по версии AdIndex.
В 2020 году подтвердили это достижение
Свяжитесь
с нами
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в
ближайшее время, чтобы обсудить детали
вашего проекта
ближайшее время, чтобы обсудить детали
вашего проекта
FAQ
Не нашли ответ на свой вопрос? Просто заполните форму выше или посмотрите ответы на самые популярные вопросы
Что такое лид?
Лид — это посетитель сайта, совершивший необходимое вам целевое действие.
Как правило, в качестве лида засчитывается передача потенциальным клиентом своих контактных данных с помощью формы на сайте:
- заполнение формы регистрации,
- заполнение заявки обратного звонка,
- заполнение формы заказа услуги,
- оформление заказа в интернет-магазине,
- подписка на рассылку и т. д.
В качестве лидов подходят любые целевые действия, которые можно фиксировать с помощью инструментов веб-аналитики.
Как отслеживается динамика количества лидов?
Динамика числа лидов отслеживается в сервисах веб-аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрике, Adobe Analytics и т. д. Для фиксации лидов могут использоваться как цели, так и электронная коммерция (если она настроена). Также возможен вариант, когда лиды считаются вашей внутренней CRM, и вы предоставляете нам информацию о динамике лидов в конце каждого отчетного периода.
Для расчета лидов может быть посчитана так называемая «базовая планка» — количество лидов помесячно, которое бы вы получили, не пользуясь услугами SEO-специалистов. В таком случае для расчета премии SEO-агентства за привлечение лидов будет использоваться разница между фактическим числом лидов и базовой планкой.
Как SEO может влиять на объем лидов?
Мы можем влиять на количество лидов за счет работы в 3 основных направлениях:
- Поисковая оптимизация. Создание новых страниц для привлечения трафика, разработка нового контента, устранение технических ошибок, улучшение сниппетов в результатах поиска, работа с коммерческими факторами ранжирования и т. д. Всё это приводит к улучшению позиций сайта в поиске, росту целевого органического трафика и, как следствие, росту числа лидов.
- Работа с юзабилити и конверсией. Включает анализ поведения пользователей и улучшение удобства использования сайта, оптимизацию шаблонов страниц и форм, анализ конверсии, устранение «узких мест» и т. д. Работы в этом направлении помогают увеличить конверсию трафика, тем самым способствуя росту количества лидов.
- Работа над улучшением репутации компании в интернете (SERM). Анализ поисковой выдачи по брендовым запросам, определение тональности результатов, работы с негативными результатами, работа над улучшением рейтинга сайта/компании в Яндексе/Google, работа с сайтами-отзовиками и т. д. Эти работы также способствуют увеличению числа лидов. Причем не только с органического поиска.
Главное, чтобы SEO-рекомендации внедрялись на сайт. Если на сайте ничего нельзя менять, то и увеличить число лидов с SEO будет крайне проблематично.
Какой трафик лучше конвертируется в лиды?
Чем ниже потенциальный клиент находится в воронке продаж, тем больше вероятность конверсии.
Если говорить о типах поисковых запросов, то лучше всего конвертируются коммерческие запросы: когда пользователь ищет товар или услугу и намерен не просто получить какую-то информацию, а совершить покупку/заказ.
Если у вас есть потенциал для роста брендового трафика, не следует им пренебрегать. Брендовые запросы, как правило, конвертируются лучше других.
Как информационный трафик влияет на объем лидов?
Информационный трафик (когда пользователь ищет ответ на свой вопрос) конвертируется, как правило, значительно хуже, чем коммерческий (когда пользователь хочет приобрести товар или услугу). Но и информационный трафик также может быть полезен:
- Он позволяет «поймать» потенциального клиента наверху воронки продаж и донести до него преимущества вашей компании, товара или услуги.
- Пришедший по информационному запросу пользователь, с большой вероятностью, покинет сайт. Но он может вернуться на него позднее — например, по брендовому запросу. Или напрямую перейти на сайт. Анализировать такое поведение пользователей можно с помощью многоканальных последовательностей в Google Analytics.
Поэтому, если есть возможность привлечения значительного объема трафика по информационным запросам, не следует от неё сразу отказываться. Особенно если разработка контента и создание страниц стоит относительно недорого. Такой трафик может помогать «подогревать» интерес потенциальных клиентов к вашим предложениям и положительно влиять на объем и конверсию остального трафика (прямого, рекламного, брендового/коммерческого поискового).
Для каких сайтов можно использовать KPI «лиды»?
Продвижение по лидам подходит, если:
- У вас интернет-магазин с широким ассортиментом.
- На сайте предложены различные услуги: финансовые, страховые, туристические и т. д.
- Есть большой спрос на предлагаемые на сайте товары или услуги.
- Цены и условия конкурентоспособные.
- Настроен учет лидов в сервисах веб-аналитики.
- SEO-канал привлечения трафика является одним из приоритетных.
- Есть возможность внедрения SEO-рекомендаций на сайт: расширения структуры, создания новых страниц, оптимизации навигации и контента, оптимизации шаблонов страниц и т. д.
Для каких сайтов продвижение по лидам не подходит?
Мы не рекомендуем продвижение по лидам:
- Маленьким сайтам (лендингам, сайтам-визиткам).
- Интернет-магазинам с небольшим ассортиментом.
- Сайтам с товарами и услугами с ограниченным спросом (редкие/эксклюзивные товары, сложные/дорогие B2B-услуги).
- Информационным сайтам и СМИ.
- Сайтам с ограниченными возможностями внедрения правок на сайт.
- Новым, недавно созданным/запущенным сайтам.
Таким сайтам лучше рассмотреть продвижение в ТОП-10 или продвижение с оплатой за трафик.
У вас возникли
вопросы?
Просто заполните форму, и мы свяжемся с вами!
Проводите тендер?
Мы с радостью примем участие – пригласите нас!
Спасибо
за подписку
Никакого спама,
отправляем только самые полезные статьи
отправляем только самые полезные статьи
Спасибо
за заявку!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время и обсудим детали вашего проекта.