Обучение SEO для фармбизнеса: когда маркетологи, бренд-менеджеры и SEO-специалисты говорят на одном языке

В 2025 году специалисты iSEO провели обучение для команд трех крупных транснациональных фармацевтических компаний. Руководитель группы по работе с клиентами Мария Наумова и руководитель отдела SEO Денис Яковенко рассказали аудитории о сути и особенностях поисковой оптимизации, а также почему фармацевтическим брендам необходимо SEO. Спикеры на конкретных примерах показали, насколько правильно выстроенная стратегия SEO-продвижения помогает фармкомпаниям быстро растить небрендовый трафик.

За 15 лет в iSEO поработали с более чем 100 медицинских сайтов, накопилось много интересных кейсов в сфере SEO для медицинских препаратов и БАДов, что позволяет щедро делиться знаниями и опытом с постоянными и будущими клиентами.

В iSEO всегда стремятся к продуктивному и долгосрочному сотрудничеству. Именно поэтому уже более пяти лет развивается направление обучения для клиентов. Учатся не абстрактные специалисты, а ключевые игроки команд заказчика — от топ-менеджмента и маркетологов до бренд-менеджеров и разработчиков фармацевтических компаний.

Для iSEO обучение — это стратегический инструмент, который решает три главные задачи:

• От «черного ящика» к прозрачной стратегии. Цель — дать клиенту понимание «внутренней кухни»: почему даются те или иные рекомендации, как они связаны с результатами, и главное — как это влияет на бизнес.
• Синдром «мертвых рекомендаций» больше не проблема. Обучение синхронизирует знания SEO-оптимизаторов и разработчиков. Внедрение перестает быть проблемой, становясь естественным этапом работы.
• От роста трафика — к росту продаж. Клиенты учатся правильно ставить KPI. SEO в фармацевтике (и не только) работает не просто на увеличение посещаемости, а на привлечение целевого небрендового трафика. В результате клиенты начинают видеть, как поисковая оптимизация конвертируется в лиды, доход компании.

Как проходит обучение

Тайминг, формат мероприятия и план обучения согласовывается заранее. Это могут быть как онлайн-вебинары, так и оффлайн-встречи на стороне клиента или в уютном офисе iSEO в центре Москвы. При подготовке плана обучения спикеры всегда следуют потребностям аудитории. Обязательно учитывается, насколько слушатели знакомы с SEO, готовы ли погружаться в технические детали, есть ли конкретные кейсы для разбора. Стоит отметить, что вебинары всегда ведут практики — лучшие специалисты iSEO с большим опытом работы в требуемом направлении.

Обучающий курс для фармацевтических компаний может включать следующие темы:

• Органический поиск Яндекса и Google. В чем основные отличия. Роль органического поиска среди всех каналов трафика и популярность поисковых систем.
• Как работает думает поиск? Устройство современных поисковых систем. Три основных процесса: сканирование, индексирование и ранжирование. И методы влияния на каждый из них. Основные группы факторов ранжирования. Ключевые отличия Яндекса и Google с точки зрения SEO для фармы.
• Что такое SEO? Польза SEO для бизнеса. Что можно и что нельзя получить от поисковой оптимизации.
• Обзор основных SEO-задач – от разработки семантического ядра и SEO-стратегии до увеличения цитируемости сайта. Особенности SEO для сайтов медицинской тематики. Основные точки роста органического трафика. Специфика разработки контента для сайтов препаратов и БАДов.
• Тренды в SEO. Искусственный интеллект и поиск. Роль экспертности и качества контента. Борьба поисковых систем со спамом и накрутками.
• Метрики оценки эффективности SEO. Как оценивать эффект от SEO. На что смотреть в первую очередь.

Денис Яковенко, руководитель отдела SEO:

«Продвижение фармакологических сайтов требует большой ответственности. Здесь своя специфика: строгие требования к контенту, особенности поведения пользователей и первостепенная роль авторитетности и экспертности сайта.

Обучение позволило клиентам разобраться в основах SEO, и на реальных кейсах понять нашу логику принятия решений: как распределяем приоритеты, почему одни задачи запускаем сразу, а другие откладываем, и как это влияет на результат.

В итоге взаимодействие стало намного прозрачнее: клиент стал лучше понимать наши действия. А главное — это напрямую сказалось на эффективности продвижения. Когда обе стороны смотрят в одном направлении, результаты приходят быстрее».